Viele Impulse für das rollende Geschäft

Artikel aus "ABZ" (Allgemeine Bäckerzeitung),
Ausgabe 11/2002

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Frühjahrsschau von Borco-Höhns bot 5000 Gästen ein breites, mobiles Spektrum

Die vielen Fachbesucher konnten sich einen Überblick bei den mobilen Verkaufsfahrzeugen verschaffen

 

Wer detaillierte Auskunft haben wollte, dem wurde bei der Frühjahrsschau gerne geholfen. (Fotos: Klaus)

 

Rotenburg/Wümme (tkl). Die zweitägige Frühjahrsschau des Unternehmens Borco-Höhns war eines Marktführers würdig. Auch zu der 24. Auflage dieser Veranstaltung strömten mehr als 5000 Gäste aus dem gesamten Bundesgebiet und darüber hinaus zum Firmensitz in Rotenburg/Wümme. Nach dem Besuch der größten Fachmesse für Verkaufsfahrzeuge in Europa (diesjähriges Motto: "Mobil hat Konjunktur") hatten die Markt- und Mobilhändler die neuesten Trends in der mobilen Branche kennen gelernt und jede Menge guter Unterhaltung "getankt". Auf einer überdachten Fläche von 15000 Quadratmetern war reichlich für Abwechslung gesorgt. So hatten 30 Kooperationspartner und Aussteller Informationsstände aufgebaut. Im Trendforum standen Vorführungen und Fachvorträge an. Und auf der Showbühne verzückte unter anderem eine Modenschau mit gekürten Missen aus Norddeutschland das Publikum. Für die kleinen Gäste hatten die Veranstalter einen großen Aktionsbereich eingerichtet, und bei der Frühjahrsschau-Verlosung gab es neben diversen anderen Preisen einen Erholungsurlaub nach Wahl im Wert von 1500 Euro zu gewinnen. Im Außenbereich konnte außerdem eine Gebrauchtwagenausstellung besichtigt werden.
Die Bedeutung der Messe für die Backwarenunternehmer erläuterte Lothar Geißler im Gespräch mit der ABZ.

Trend zum mobilen Verkauf nimmt zu

Der geschäftsführende Gesellschafter von Borco-Höhns nannte überzeugende Zahlen: "Mehr als 6000 mobile Bäckerfachgeschäfte fahren Umsätze von mehr als 1,5 Milliarden Mark pro Jahr ein. Bereits jeder vierte Betrieb des Bäckerhandwerks setzt demzufolge bereits eine mobile Filiale ein - und nutzt so die Chance, an flexiblen Standorten und mit hoher Dienstleistung gute Umsätze zu erwirtschaften sowie ein ertragreiches Geschäft zu betreiben, ein Geschäft, das auf Wettbewerbssituationen ideal reagieren kann." Für das Bäckerfachgeschäft vor der Haustür könne man gewichtige Argumente ins Feld führen, so Geißler. Zu nennen wären etwa vergleichsweise geringe Investitionen für das komplette mobile Geschäft, kaufkräftige Kundschaft und eine starke Kundenbindung; außerdem werde im Tourengeschäft lediglich eine einzige Verkaufskraft benötigt.

Technik und Verkaufskonzepte vom Marktführer

Aus Sicht des Chefs von Borco-Höhns nimmt der Trend zum mobilen Verkauf weiter zu. Bereits in der jüngsten Vergangenheit habe das rollende Geschäft erheblichen Zuwachs verzeichnet - eine Folge des Konzentrationsprozesses im gesamten Lebensmitteleinzelhandel und im Lebensmittelhandwerk. Durch diese Entwicklung seien Angebotslücken aufgerissen worden. Mehr als 1000 mobile Geschäfte verlassen jedes Jahr die Werkshallen von Borco-Höhns. Zur Zeit beschäftigt das Unternehmen rund 350 Mitarbeiter am Stammsitz in Rotenburg und in den Niederlassungen in Hohenaverbergen bei Kirchlinteln und in Brühl bei Köln. Mit einem Marktanteil von 35 Prozent steht die Firma unangefochten auf dem Siegertreppchen; im Bäckereibereich liegt die Quote sogar bei 50 Prozent. Die Marktführerschaft erklärt sich Lothar Geißler nicht zuletzt mit den kompletten Verkaufskonzepten, die Borco-Höhns seinen Kunden an die Hand gibt. Angeboten werden unter anderem Unternehmensseminare, Verkaufsschulungen und Beratungen in allen Fragen des Gewerberechtes und der Lebensmittelhygiene.

(Redaktion, Foto: Klaus)

     © Borco-Höhns GmbH + Co. KG, Industriestr. 1-3, 27356 Rotenburg (Wümme)
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